当前位置: 首页 > 对话CEO > 正文
访谈④ | 张岩:购房需求将累积至二季度
疫情结束后,线上线下结合才是未来的主旋律。
中房报·对话CEO  2020-02-14 19:49
A+
疫情结束后,线上线下结合才是未来的主旋律。



中房报记者 付珊珊 | 上海报道


突如其来的疫情迫使房企营销转战“线上营销”,目前一些企业纷纷推出线上平台,效果不同。这在禹洲集团副总裁张岩看来,是尝试也是转变,“房产是大额交易,目前,线上售楼仍以展示询价功能为主。疫情结束后,线上线下结合才是未来的主旋律。”


中国房地产报:疫情对房企销售的影响有哪些?


张岩:疫情对房企销售短期影响显著。春节是房地产传统返乡置业“黄金期”,突如其来的疫情迅速将人流密集的售楼处冰封,对三四线城市返乡置业影响较大。若疫情继续发展,甚至有可能拖累房企一季度甚至上半年销售业绩。


目前来看,疫情对全年销售趋势影响较小。意向购房者购房需求短期延迟,中长期来看并未消失,且购买力并未因疫情产生较大变化。购房需求将在疫情结束后释放,销售将呈现回暖态势。


另外,突如其来的疫情迫使房企营销转战“线上营销”,打造企业线上平台的同时,也联手多家外部平台多点发力。长期来看,对于房企创新营销手段,开拓营销渠道有积极意义。


中国房地产报:通过此次疫情,房企在销售策略上得到什么启示?是否会激发房企销售方式的转变?


张岩:疫情前,房企已经试水线上营销,但直到此次疫情发生,线上营销首次大规模在全行业铺开。房产属于大宗交易品,消费者极度重视体验感,需要线下多方对比后才能做出购买决策。


线下渠道在疫情中失效,房企着重发力线上渠道。目前的展示方式包括图片、视频、直播、VR看房等,着力提升客户的线上看房体验。同时,疫情必然会改变购房者的需求。会从以往看重地段、配套,更多地关注户型设计、物业服务等居住体验因素。在线上营销同时,品牌端发力展示企业的产品特质和优质服务,提升购房者好感,也将对疫情结束后的购房决策起到积极影响。


但房产是大额交易,目前,线上售楼仍以展示询价功能为主。疫情结束后,线上线下结合才是未来的主旋律。


受春节假期影响,一季度本就是售楼淡季,去年一季度市场销售额只占全年19%;且2020年1月份以来,政府释放流动性溢价高达2万亿元左右,多地也发布了利好政策。


疫情终将结束,但各大落地利好政策将会持续,客户购房需求是受公共卫生事件压抑而非消散。正如2003年的“非典”,结束后销量与价格都回复到正常市场水平。相信疫情结束后,市场需求将累积至二季度。


| 付珊珊 | 编辑:本站编辑| 2020-02-14 19:49

标签:张岩
展开全文
登录之后才能发表评论

热门评论(0)

中国房地产报

房地产行业门户

打开APP
Close modal

TOP